Hello World Meet Up#1 Ekspansja Międzynarodowa na zagraniczne rynki

Pierwsze spotkanie z cyklu Hello World Meet Up! Goście, którzy wystąpili, czyli Monika Zochowska i Tom Winter, podzielili się z uczestnikami własnymi doświadczeniami dotyczącymi ekspansji zagranicznej. Każdy z prelegentów opowiedział o swojej działalności i trudnościach związanymi z różnicami kulturowymi na zagranicznych rynkach. Monika opowiedziała o sukcesie rękawicy GLOV, która szybko i dokładnie usuwa makijaż. Uczestnicy dowiedzieli się również jak rozpoczęła się ich przygoda z promowaniem produktu na rynkach europejskich, a później także poza Europą.
Tom Winter opowiedział o narzędziu online, służącym do weryfikacji umiejętności programistów, a także o współpracy z Accenture, PwC czy Lufthansa Systems.


Hello World Meet Up #2 USA

Drugie spotkanie obfitowało w jeszcze większe emocje, ponieważ dotyczyło ekspansji zagranicznej do USA. Dyskusja dotyczyła problemów, z jakimi najczęściej spotykają się przedsiębiorcy oraz błędów, które popełniają firmy w wejściu na rynek USA. Nasz gość odpowiedział na wszystkie nurtujące pytania i na podstawie własnych doświadczeń opowiedział o tym, jak wygląda prowadzenie biznesu w USA.


Hello World Meet Up#3 Bliski Wschód - relacja z eventu

Zadowolenie uczestników, interesująca dyskusja, merytoryczne prezentacje i owocny networking - tak skrótowo można podsumować ostatni meet up dotyczący ekspansji na Bliski Wschód. Spotkanie odbyło się 28 maja w Startberry.

Zgromadziło ono ludzi reprezentujących instytucje zainteresowane internacjonalizacją i skutecznym nawiązywaniem kontaktów biznesowych.

Naszymi prelegentami byli dyrektorzy firm, zajmujących się wspieraniem polskich przedsiębiorstw w wejściu na rynki zagraniczne - Kuba Lebuda, założyciel firmy Clipatize i Arkadiusz Trela - dyrektor zarządzający w Trade Bridge.

Polskie przedsiębiorstwa rozwijają się coraz sprawniej, ciekawe pomysły znajdują odbiorców
już nie tylko w Polsce, ale także poza granicami kraju. Aby pokazać swój produkt na
zagranicznych rynkach, trzeba wiedzieć w jaki sposób to robić. W teorii wszystko wydaje się
proste, ale praktyka pokazuje, że trzeba włożyć sporo wysiłku aby wypromować swój
produkt lub usługę.
To, co szczególnie podkreślał założyciel Clipatize, to umiejętność odpowiedzenia sobie na
pytanie - czemu akurat ten rynek wybieram? i nazwanie unikalnych cech naszego produktu.

Etyka biznesu to również bardzo istotne zagadnienie w rozmowie o internacjonalizacji. O
nawiązywaniu dobrych relacji z klientami i znajomości zwyczajów na rynkach Bliskiego
Wschodu opowiadał dyrektor zarządzający w Trade Bridge.

Artykuł ten ma na celu zebranie wszystkich najważniejszych informacji w jednym miejscu.
Poniżej znajdziecie istotne wskazówki, które pomogą Wam uniknąć błędów popełnianych w
ekspansji zagranicznej.

O czym muszą wiedzieć polscy przedsiębiorcy, którzy planują rozwój na Bliskim
Wschodzie? Poniżej znajdziecie 5 rad, które świetnie podsumowują wygłoszone prezentacje
naszych gości.

1. NAZWIJ UNIKALNE CECHY SWOJEGO PRODUKTU

Dobra znajomość własnego produktu to podstawa. To logiczne - jeśli chcemy, by nasz
produkt znalazł entuzjastów, sami musimy wiedzieć, co sprzedajemy i czym nasz produkt się
wyróżnia pośród innych. I w tymi miejscu pojawia się najbardziej interesujące zagadnienie, a
mianowicie różnice kulturowe.

2. POZNAJ ZWYCZAJE I KULTURĘ BLISKIEGO WSCHODU
Zastanawiałeś się kiedyś dlaczego w Iranie ludzie nie chcą załatwiać spraw biznesowych w
kawiarni, tylko w siedzibie firmy? W Polsce jest to normalne, że większość rozmów
biznesowych odbywa się właśnie na mieście.

➔ Irańczycy cenią sobie kontakt bezpośredni, trudno skontaktować się z nimi drogą
elektroniczną, a to dlatego, że wiadomości mailowe są kontrolowane a skrzynki
mailowe często nie działają
➔ Irańczycy to naród otwarty i tolerancyjny, Polacy jednak wciąż myślą o nich dość
stereotypowo.
➔ Poza otwartością i tolerancją naród ten charakteryzuje również to, że są bardzo mili.
To jednak nie zawsze jest korzystne dla polskich przedsiębiorców. Często na
spotkaniach biznesowych Irańczycy wydają się zadowoleni i uśmiechnięci, chętni do
współpracy, ale nie zawsze jest to zgodne z tym, co naprawdę myślą. Ich uprzejmość
nie pozwala im na szczere opinie i nawet jeśli coś im się nie podoba, to
najprawdopodobniej się o tym nie dowiesz. Sygnałem, który wskazuje na ich niechęć
do dalszej współpracy jest po prostu nagłe zerwanie kontaktu :)
➔ Irańczycy nie przyznają się do nieznajomości języka angielskiego. Często
sprawiają wrażenie, że wszystko jest zrozumiałe, a dopiero na końcu rozmowy
okazuje się, że nie zrozumieli prawie nic. Dlatego trzeba uszczegóławiać i
dopytywać!
➔ Warto pamiętać o unikaniu wrażliwych tematów - lepiej nie rozpoczynać dyskusji
na tematy religijne i polityczne.

3. ZADBAJ O EFEKTYWNĄ KOMUNIKACJĘ Z ZAGRANICZNYMI
PARTNERAMI

Jeśli chcesz przebić się na obcy rynek, musisz się o to sam postarać. Czasami jest to proces
długotrwały i pracochłonny, ale można nauczyć się wtedy, że jeżeli jeden sposób dotarcia do
klienta zawodzi, zawsze są jeszcze inne rozwiązania. Partnerów biznesowych można poznać
uczestnicząc w targach albo “dobijać” się do nich za pomocą maila lub linkedina. Oczywiście
warto wiedzieć kiedy to robić - w Dubaju ludzie nawet w weekend i święta wchodzą na
swoje skrzynki mailowe.
Warto też wiedzieć w jaki region celować ze swoim produktem. Wiedza z tego zakresu jest
bardzo przydatna, bo każdy z rynków jest inny. Na przykład Dubaj to bardzo niejednorodne
środowisko, dużo się tam pracuje z Europejczykami, a tylko 10% stanowi ludność lokalną.

4. DOBIERZ ZAUFANYCH PARTNERÓW

W celu pozyskania odpowiednich partnerów, musimy dokładnie zbadać, kto będzie dla
naszej firmy największym wsparciem. Zdarzają się sytuacje, kiedy partnerzy zapewniają nas
o swoich szerokich kontaktach z instytucjami, a potem okazuje się, że niewiele robią, by
pomóc nam w rozwoju biznesu.
Poszukiwać partnerów najłatwiej poprzez Krajową Radę Gospodarczą lub PAIH. Warto
wyjechać na nowy rynek i poznać partnerów. Ważne jest, żeby pozyskać osobę otwartą na
biznes, co w tamtych kulturach nie jest takie oczywiste.

5. STRATEGIA WEJŚCIA- PODSUMOWANIE

- otwartość na wiedzę i doświadczenie
- rzetelni partnerzy
- determinacja
- elastyczny plan, dedykowane zasoby

Jakie produkty najłatwiej wprowadzić?

Zdecydowanie największy popyt jest na produkty z branży spożywczej (wedel, inne firmy
słodyczowe, kawa, miody - wysoka marża, produkcja lokalna herbapol, piwo bezalkoholowe,
napoje energetyczne), przyjęła się tam dobrze polska odzież dla dzieci (odzież sprzedawana

w prywatnych mieszkaniach, tzw. showroomy), dobrze rozwija się również branża
kosmetyczna.

Pamiętajcie, że planowanie ekspansji produktu/usługi na zagraniczne rynki wymaga przede
wszystkim wcześniejszej analizy. Każdy kraj jest inny i naszym zadaniem jest sprawdzić,
który rynek będzie najkorzystniejszy dla nas. Temat różnic kulturowych jest niezwykle
ciekawy i nie należy się bać. Otwartość na zwyczaje innych państw i na nowe doświadczenia
sprawi, że ostatecznie osiągniemy swój cel.

Powodzenia w budowaniu biznesu na rynkach zagranicznych!